Banker og pengeinstitutter har overordnet et formål: De skal tjene penge til deres investorer, aktionærer og ejerkreds. En bank er en forretning, og deres eksistensberettigelse differentierer sig ikke nævneværdigt fra andre brancher og virksomheders. Det primære vil altid være en maksimering af profitten, hvilket i de danske banker bl.a. sker ved hjælp af mersalg, samt rente- og gebyrstigninger. Hvis du ikke forholder dig kritisk til din bank, kan du derfor komme til at købe produkter og ydelser, som du reelt set ikke har brug for. Du kan også risikere, at du betaler alt for meget i årlige omkostninger på dine lån, sammenlignet med hvad den årlige omkostningsprocent ville være i en konkurrerende bank.

Forhold dig kritisk til din bank. Sådan forhandler du omkostningerne til din bank ned.

At skabe og vedligeholde gode kunderelationer, så kunderne ikke skifter til en anden bank, er en del af profitmaksimeringen. Det koster flere penge at finde nye kunder, fremfor at vedligeholde eksisterende kunderelationer og fastholde disse. Dette ved bankrådgiverne godt, og du kan derfor i mange tilfælde forhandle priserne på dine bankprodukter og –services ned. Nedenfor er der en step-by-step-guide til, hvordan du får reduceret de årlige udgifter til din bank:

  1. Skab overblik: Du bliver nødt til at få et overblik over alle de forretninger, som du har i din bank. Lav en liste med lån, pensioner, kreditkort, aktiedepoter mm., og noter hvor meget du betaler i årlige omkostninger for hver ydelse. Oplysningerne kan typisk findes på bankens hjemmeside, hvor prislister ofte kan downloades i pdf format. En sammenligningstjeneste som mybanker.dk kan i mange tilfælde også bruges, da de fleste priser fremgår af internetportalen.
  2. Indhent tilbud: Det er et rigtig godt udgangspunkt for forhandling, når du kan dokumentere, at du har fået et bedre tilbud fra en anden bank. Føromtalte internetportal har en tjeneste, hvor du kan beregne, hvor meget du kan spare i ÅOP ved at skifte bank. Du noterer blot din nuværende bank, krydser dine ydelser af, og indfører i regnearket, hvor meget du betaler i omkostninger. Derefter fremgår besparelserne. Nemmere bliver det næsten ikke.
  3. Aftal et møde med din rådgiver: Du er nu rustet til at forhandle om dine omkostninger. Fremlæg dine tal for din bankrådgiver og gå hver enkelt produkt igennem systematisk. Din situation kan være ændret, så du ikke behøver produktet længere, eller du kan måske lægge to lån sammen og på den måde reducere udgifterne. Hvis du har gjort dit forarbejde grundigt, vil bankrådgiveren typisk være til at tale med.